Предпринимательство очень нестандартное и рискованное поведение людей, они все замотивированы на достижение какой-то цели, и выгоды для себя. Это может проявляться как в открытии собственного бизнеса, это может быть выход на новый рынок с каким-то предложением, создание нового предприятия, новой организации.
В России четкое определение предпринимательству дает Гражданский Кодекс, что это деятельность, которую самостоятельно ведет предприниматель на свой страх и риск, реализует какую-либо активность, он нацелен на получение прибыли.
Здесь важная основная цель – получить доход, заработать денег осуществляя какую-либо активность.
Но в современном мире есть более такой расширенный подход к предпринимательству, к этому понятию. Поскольку мы имеем такое схожее понятие, как предприимчивость, и современные исследователи, ученые и действующие предприниматели – они все-таки склоняются к другому понятию этого явления. То есть предпринимательство – это больше как предприимчивость, то есть это поведение, это постоянный поиск идей, поиск каких-то бизнес-возможностей, их реализация, и при учете того, что мы не всегда владеем нужными ресурсами, для того чтобы реализовать заинтересовавшую нас какую-то бизнес идею.
То есть мы должны понимать, что мы можем ограничены быть в ресурсах и нам нужно предпринимать как раз действия по привлечению этих ресурсов. В этом и есть предприимчивость.
Предпринимательство – это постоянный фокус на каких-то бизнес возможностях. Эти возможности могут быть в разном направлении. То есть это может быть какой-то новый продукт. Мы придумали какой-то продукт и начали его продавать.
Это может быть новая бизнес-модель. Мы придумали, а как мы можем зарабатывать на том же рынке с теми же предложениями, но по-другому получать доход.
Мы можем придумать усовершенствовать какой-то продукт. Мы можем придумать какое-то новое улучшение уже существующего продукта.
Ну или мы можем предложить тот же самый продукт, но другой категории клиентов.
Третий элемент, на чем фокусируется всегда предприниматель – это ресурсы. Всегда мы сталкиваемся с тем, что нам чего-то не хватает для реализации нашего бизнеса. Мы понимаем, что нам требуется или партнер, или какой-то помощник, или команда, и предпринимательская деятельность всегда связана с тем, что мы вынуждены не только свои ресурсы использовать, но ресурсы каких-то сторонних людей.
Поэтому всегда мы сталкиваемся с тем, что мы не все ресурсы можем контролировать. Мы от чего-то зависим. Мы вынуждены убеждать наших партнеров, наших инвесторов в том, что наш бизнес будет успешный, это дело имеет в дальнейшем перспективы развития, давайте участвовать в этом всем. И всегда это связано с риском. То есть если мы ищем возможности, если мы ограничены в ресурсах, мы всегда сталкиваемся с тем, что у нас может что то не получится.
То есть, риск – это значит неопределенность в том, что мы достигнем нашей цели, что у нас получится реализовать задуманное.
Риски какого рода могут вокруг нас встречаться.
Во-первых, какие-либо технологические риски. То есть если мы вдруг связанны с каким-то продуктом, мы его производим, мы его придумали, разработали и выпустили на рынок, У нас может что-то не получится разработать, или мы не угадали с тем, что этот продукт соответствует, например, ожиданиям клиента. То есть он говорит, что мне надо не с красными пуговками, а с перламутровыми, идите ищите с перламутровыми пуговками. То есть мы сразу же будем переделывать все. То есть вот риск того, что продукт будет не соответствовать ожиданиям клиента.
Это может быть рыночный риск, что мы не угадали вообще с сегментом с потребительским. То есть пришли к клиенту, он говорит: “А мне не надо, собственно. А я уже покупаю в другом месте и меня все устраивает, и я не собираюсь уходить от своего там привычного поставщика. То есть это может быть связано с конкуренцией. Что на рынке настолько много конкурентов, что Вы не сможете с ними бороться и каких-то преимуществ у Вас может не быть. То есть рыночные риски они повсеместно встречаются, и это очень такие нехорошие риски.
Кроме того, могут быть и финансовые риски. То есть у нас нет средств, чтобы реализовать наш проект. То есть у нас не хватает своих ресурсов, а никто другой не может или не хочет, не интересуется нашим проектом. А как заинтересовать инвестора? Как привлечь партнера? А где его вообще искать? То есть мы сразу сталкиваемся с тем, что вынуждены выходить на какие-нибудь банки, брать займы или идти к частным инвесторам или участвовать каких-нибудь конкурсах и так далее.
Управленческие риски, связанные с компетенциями самого предпринимателя. Сможем ли мы грамотно принимать решения, управлять нашими ресурсами, и пытаться вытянуть наш бизнес в успешный.
Поэтому всегда предпринимательство связано с неопределенностью, с рисками. И всегда предпринимательство связано с выходом из зоны комфорта. Мы привыкли сидеть на одном месте, где все определено, где все стабильно и сделать шаг за пределы этого места нам очень сложно. То есть, это значит, что будет стресс. Это всегда связано с некой неопределенностью, неуверенностью что там все будет хорошо. Это всегда связано со страхом.
Самое основное – сделать тот шаг, первый от бумажек, когда мы придумываем идеи бизнеса, с кем-то разговариваем, обсуждаем ее даже. Но сделать первый шаг, чтобы начать – вот в этом вся сложность.
Увеличить свой доход. Есть такое понятие как “вынужденное предпринимательство”. Мы сейчас говорим не об этом. Чаще всего, это связано, например, с какими-нибудь странами третьего мира, где нет условий для труда, где некуда устроиться на стабильную зарплату, и люди вынуждены идти в предпринимательство и заниматься чем-то, то есть продавать что-то, что они умеют делать, или они живут.
Что двигает людьми, когда у них все хорошо, все стабильно, но им хочется вот заняться предпринимательством?
Во-первых, реализовать свою мечту. Это все по итогам результатов опросов разнообразных, ежегодные мониторинги есть предпринимателей, которые показывают, а что же они думают. Так вот, предприниматели чаще всего говорят, что мы хотели, мы давно мечтали заняться какой-то идеей бизнеса, вот у нас свербило в одном месте, и мы хотели очень сильно этим заняться. Вот реализовали свою мечту, запустили проект, построили какое-то предприятие, вот оно сейчас работает, все хорошо.
Также мотивирует свобода. Вот когда мы говорим про работу по найму, там всегда есть какие-то ограничения. У вас есть четкая поставленная задача от руководства, у вас есть определенные ресурсы, вот ими Вы распоряжаетесь для достижения этих поставленных целей или задач. Вам говорят, что делать.
Например человек занимается изобретениями и есть какая-то идея, и вот он хочет, чтобы его изобретение принесло пользу обществу, создать какое-то новое благо, решить какую-то проблему и так далее. То есть это тоже создать какой-то новый продукт, и выпустить его на рынок.
Бросить себе вызов, испытать себя. Некоторые люди отчаянные авантюристы, им очень хочется себя немножко проверить, насколько они способны покорять какие-то вершины. И вот как раз предприниматель – это про покорение вершин. И очень часто они себе бросают вызов: могу я это сделать или не могу, способен я на это, где мой предел. Иногда предприниматели продолжают семейную традицию, то есть бизнес перенимается по наследству и ребенок продолжает дело своего отца или деда, или каких-то родителей.
Иногда это социальный предприниматель и он решает социально-значимую проблему. Ну то есть проблемы, связанные с людьми с ограниченными возможностями, это может быть проблемы связанные с пожилыми людьми, с детьми то есть из какой-то социально-незащищенной группой населения, которым хочется помочь. Может быть это просто экологические проблемы, которые хочется решить для своего региона.
И, например, это может быть просто самореализация желания добиться чего-то в жизни, найти свое предназначение, сделать что-то, чтобы, например, твои дети тобой гордились.
Поэтому, самореализация – это прям очень мощный инструмент мотивации.
Что еще двигает людьми? Очень хочется иногда создать какую-то мега империю, которую потом они передадут по наследству и их дети будут продолжать. Таких примеров масса. И мы можем увидеть, ну, чаще всего, за рубежом, когда компания столетиями существует и передается по наследству, и так далее.
То есть все мега структуры наши, они как раз из этой серии. Получить признание положения в обществе. Если Вы хотите повысить свой статус “я предприниматель”, “я веду бизнес”. Для некоторых людей это важно. Для некоторых людей важно попасть в какое-то определенное сообщество, где их приняли. Ну и важно получить какой-то вот такой вот статус.
Еще какие мотивы могут быть: иметь гибкий график работы. То есть это то же самое что свобода. Мы принимаем сами решение когда мы что делаем, когда нам работать, когда не работать, и если мы очень хотим меньше работать, то предпринимательство это не туда. В предпринимательстве ты будешь работать 24 на 7, особенно в самом начале Если хочется гибкий график с целью минимизировать время рабочее, то это не про предпринимательство.
Ну и реализовать увиденную бизнес-возможность. То есть мы видим, что вот она лежит, никто ей не занимается, а мы знаем как это сделать. И что, мы будем сидеть? Нет! Мы начнем делать.
Мы будем реализовывать этот бизнес, реализуем эту идею и заработаем еще денег. Увлекательная работа, власть, пример какого-то человека – все это может мотивировать к предпринимательской деятельности. То есть если у Вас есть родители или родственники предприниматели, Вы с большей вероятностью станете предпринимателем, потому что Вы видите как это работает как они живут, и Вам может быть захочется так же.